7月24日音尘【ONSD-356】耳から感じる淫語セックス4時間，Allbirds的中国区独家计算权，正转手至百丽集团。

行为可捏续品牌的代表，Allbirds这几年的交易推崇无疑是令东谈主失望的。连年赔本的计算气象、跌去近98%的成本商场市值，从各个角度来看，Allbirds王人难言告捷。而可捏续行为这家公司的最大标签，也因为Allbirds的失败而备受质疑。可捏续居品还有东谈主买单吗？如果不顺利孝顺功绩，企业还要作念可捏续吗？还能何如作念呢

事实上，早期的Allbirds居品除了原料是可再生的自然羊毛，并莫得过多与可捏续产生关联的点，可捏续不外是惬意、可水洗、多场景适用等广宽卖点中不太起眼的一个。

图片来源：KICKSTARTER官网，3over7上传，图片讲明：3over7是Allbird前身

不外在不断与耗尽者互动的经由中，创举东谈主发现Allbirds自然、原生态联想背后的可捏续理念更容易在用户之中产生共鸣。于是乎，可捏续这一标签便像一个自我强化、自我竣事的预言一般，伴跟着Allbirds行至当下。

Allbirds早期的告捷照实也终点有赖于其可捏续标签的强化，从强调羊毛材质的可捏续性，到为我方的居品计算碳足迹，再到通过再生农业为上游的畜牧业减碳，Allbirds好多减碳方面的实践王人不错被称为行业“前驱”。

也恰是因为这种服务驱动的价值愿景，使得Allbirds紧紧收拢了其中枢种子用户群体——硅谷的男性企业家们，也诱导了广宽大佬名东谈主为其站台——从谷歌的拉里·佩奇、苹果的蒂姆·库克，到女演员艾玛·沃特森，以知友意思国前总统奥巴马王人是Allbirds的“粉丝”，而好莱坞影星莱昂纳多·迪卡普里奥不仅是Allbirds的投资东谈主，还出演了它进入中国商场的首条品牌宣传片。

广宽光环加身，当时的Allbirds风头无两，“一个更可捏续的耐克”即是投资东谈主对这家尚未盈利公司的终端期望。

2021年11月3日，Allbirds在纳斯达克上市，刊行价为每股15好意思元，上市今日收盘价高达28.89好意思元，市值高达41.35亿好意思元。不外这也成为了Allbirds的历史巅峰，驱散2024年7月29日收盘，Allbirds每股价钱为0.64好意思元，市值据2021年的最高点已跌去近98%。

从硅谷骄子，到华尔街弃子，这短短几年间，究竟发生了什么？

宏不雅经济环境变化、商场竞争加重、渠谈生态演变......拖累Allbirds功绩的广宽成分中，对可捏续标签的强化宣传也许不是独一的少许，却亦然至关攻击的一个。

是大家王人不投诚可捏续了吗？

事实可能碰劲相背，当全行业王人运转说可捏续的时辰，Allbirds便也失去了我方的各异化竞争上风。这也复兴了标题中建议的问题——可捏续照旧衣饰居品一个好卖点吗？

谜底无疑是含糊的。

Allbirds“成也可捏续，败也可捏续”，很猛进度上即是因为其将可捏续行为居品卖点大加营销和宣传，似乎将耗尽者购买自己居品和助力可捏续事迹划上等号，或者是但愿在耗尽者心中拔擢起一个磨蹭的、理性的关联。自然它也在科普层面作念了一些尝试和辛勤，但这远远不够，可捏续方向的竣事和可捏续居品的打造，这两者中间存在一个普遍的领悟鸿沟，而这亦然大部分衣饰企业或多或少王人会步入的“可捏续营销”误区。

事实上，Allbirds所对准的“靶子”，即好多衣饰居品坐蓐经由不环保、不成捏续是确切存在的行业痛点，只是这种“不成捏续性”不在于一种原材料的应用、一个居品的联想、一家门店的运营或是一个企业的价值想法，而是现时合座前锋产业线性的坐蓐与耗尽模式所决定的。

是以在不改动合座坐蓐耗尽模式的情况下，试图通过一件居品或者一种原材料竣事行业颠覆，是一件非论从本领可行性照旧经济可行性层面王人不现实、不进修的决议。

Allbirds羊毛材料的应用在减碳层面，推崇一定比原有的石油基材料推崇更优，但衣饰企业的不成捏续性不单是在于高碳排放，减碳只是广宽衣饰企业需要温雅的可捏续议题中的一个，减碳收货的优异也只是成为一个可捏续品牌的必要非充分的条款资料。

种豆贫瘠瓜，以可捏续为卖点、以营销为想法的“可捏续行径”终会失败，正如同哈利·波特口袋里的那颗魔法石一般，那些想要得到但不诓骗它的东谈主，智商实在得到它。

另一方面，可捏续策略照旧成为了衣饰企业的共鸣，这亦然Allbirds可捏续光环失效的最大原因——目下莫得品牌会说我方不想法可捏续了。CBNData梳理了现时全球主要衣饰企业的可捏续策略近况，试图挖掘现时衣饰企业可捏续策略的要点议题和主要行径旅途。

合座来看，大多数企业的可捏续策略基本依据现时较为火热的环境、社会和治理（ESG）三大板块伸开，其中会成立具体的细分议题和方向，议题界说描摹杂沓千般，但并非毫无礼貌可循。

CBNData发现，相较于其他行业，目下衣饰企业中枢温雅的可捏续议题主要结合在环境（E）层面的减碳、放胆物料理、水资源料理、化学品使用；社会（S）层面的供应链劳工权益和千般性、对等性和包容性（DEI）这6大主题。这主要由衣饰企业交易模式所带来的风险和机遇闪现进度决定。

但正如前文表格所呈现的那般，其实现时各家衣饰企业所强调的可捏续方向、中枢板块和要津议题/方向/旅途骨子上并不存在很大各异。新品牌也好，老品牌也罢，国内品牌也好，海外品牌也罢，拼的不再是谁的可捏续想法标语更响亮，而是谁能把可捏续的事作念得更漂亮。

不错看到，现时各大前锋企业的可捏续策略主如果将一些中枢利益研究方（耗尽者、职工、供应链职工、环境生态......）的可捏续发展方向纳入到我方的交易图景之中，试图通过企业自己的计算和辛勤去竣事一个多方共赢的后果，从而合理化、正当化自己计算之于社会的价值方位，也给以耗尽者一个遴荐我方的意义。

CBNData以为，要竣事这一复杂的策略方向，有5大条款必不成少：

【基石】治理支捏——简直所有这个词企业在可捏续论述中王人强调了治理的攻击性，从料理组织架构到里面轨制，这些基础的底层机制一定进度上看重腐烂、行贿等不对规不谈德的交易步履发生，保险合座策略的顺利实践。

【前提】领悟科学——对可捏续议题的科学领悟行为所有这个词这个词可捏续策略的攻击前提，匡助企业在明确了可捏续议题的界说界限，而且从数字有规划和行业基准层面匡助企业对可捏续绩效进行评估校准，同期对不同议题内涵的领悟亦然方向优先级阐述的攻击前提，是构建多厚利益研究方信任的必要条款。

【要津】旅途科学——从方向到后果，一条科学有用的旅途是竣事特出的要津，亦然实在拉开企业差距的硬核竞争法子。

【后果】可捏续方向绩效——绩效评估是一个动态的经由，一方面企业需要基于绩效对外进行信息裸露和疏通，另一方面也需要结合绩效对现时旅途和实践时势进行径态校准。

【保险】利益研究方疏通——自然履行的可捏续绩效后果终点攻击，但实在影响企业交易方向竣事的依然是利益研究方心目中对企业推崇的判断，而这便触及到有用的利益研究方疏通。

基于这一框架，企业便不错很明晰地查验出目下的可捏续策略是哪一法子出了问题，哪一法子有待普及。

以近期卷入“漂绿”指控的lululemon为例，针对环保组织Stand.earth关于其“漂绿”的指控，lululemon公司发言东谈主发表声明称：“咱们照旧竣事了100%使用可再灵活力电力，以及将自有和运营设施的温室气体排放量全王人减少60%的方向，对此咱们深感高慢”。但字据lululemon2022年的可捏续论述，该公司在高下流价值链产生的温室气体（范围三排放）比拟于2020年的翻了一番。与此同期，lululemon强调的100%可再灵活力电力使用和60%的降碳幅度王人是仅针对占企业总价值链碳排放0.3%的范围一+范围二，很光显这一公司发言东谈主躲藏了占据lululemon合座价值链碳排放99.7%的范围三部分。

图片来源：lululemon《2022影响力论述》

其实，lululemon在领悟科学层面并莫得很大的问题，其可捏续论述中呈现的议题梳理和数据裸露王人合规合理，以至是优于同业的。但在利益研究方疏通层面，很昭着这一发言东谈主避难就易地呈现了部分事实，避讳了部分事实，这一转为顺利给企业带来主不雅“漂绿”的嫌疑；在旅途科学层面，它莫得摄取有用的技能裁汰我方的范围三碳排放，从而导致了可捏续绩效方向的负面推崇，这些问题是有必要引起企业心疼，并加强普及的。

这也揭示了衣饰企业现时阶段可捏续策略竞争的中枢要津，依然是旅途问题。

事实上，在现时的本领环境下，一种材料的开辟应用、一款居品的碳中庸、一家门店的绿色运营、一座工场的无废坐蓐......只须企业本心多插足一些成本王人不难竣事，但从合座可捏续方向竣事的数据有规划要求来看，目下这些散点式、小规模、实验性的动作，杯水舆薪。规模化的行径决议才是横在所有这个词衣饰企业竣事可捏续方向路上最大的空乏。

行为一家盈利性的企业，要复兴的问题是如因何一个企业的身份合座为行业的可捏续发展作念出孝顺和价值，而不是怎么开辟一款碳足迹为零的可捏续居品并把它卖出去。

以比年来增长势头迅猛的On昂跑为例，它的可捏续策略较为系统地呈现了行为一家企业，它所能提供的基于交易模式的贬责决议，包含社会影响、材料纠正和轮回性三大策略支捏，以及由鲁莽行径、可追忆性和数据、治理和合规三大前提组成的攻击基础。

图片来源：On昂跑《2023影响力进展论述》

在On昂跑的投资者联系页面，其强调是“获奖的CloudTec®面料科技、有真理的联想和轮回经济层面取得的突破性进展匡助其在全球范围内快速诱导粉丝，而且保捏捏续增长趋势”，这与其可捏续策略中强调的社会影响、材料纠正和轮回性三大策略支捏密切呼应。

暂且岂论这一决议是否确切粗略达到可捏续方向，但至少在现阶段的商场竞争中，与其他企业平铺直叙地梳理议题、摆设行径比拟，On昂跑系统性的可捏续按弁言在旅途科学层面更具劝服力。

更攻击的是，关于大部分耗尽者而言，On昂跑的可捏续策略是隐性的，更多东谈主是因为其科技感、前锋性和费德勒、赞达亚的代言而意志这个α世代的新品牌，而非可捏续，这是一个不说“可捏续”的可捏续品牌。

无需怀疑的是，可捏续会是曩昔所有这个词品牌的底色，因为只好实在的可捏续品牌智商领有曩昔。这里的可捏续，不等于环保，不等于低碳，不等于包容性，而是指在现时的新式交易叙事中，将东谈主的发展、企业的发展、社会和环境的发展竣事实在的并轨。

怎么邻接这一并轨？

当咱们《允许一部分企业家先把利润分给职工》，当卷到极致的价钱战被主动降温，当无底线的“仅退款”政策被集体反想......激动至上的价值不雅正在际遇挑战，更多元群体的利益正在被纳入交易的考量。简便来说，对环境友好、对动物友好、对社区友好、对残疾东谈主友好、对职工友好，这些王人不应该成为品牌的可选项。

追想衣饰行业，衣饰耗尽行为一个时期价值不雅、文化和审好意思的具象化抒发，其背后的品牌自然便亦然时期的产物。相较于其他行业，谁能狂暴捕捉这个时期的想潮变化，以至引颈想潮，谁就更有契机赢得耗尽者的心智；谁能通过本领突破、交易模式转换冲突传统（固有模式中的利益冲突），谁就更有契机将耗尽者的短期温雅转动为永恒的交易价值。

*需要声明的是，本文所有计划的衣饰鞋包耗尽仅针对那些超越刚需属性的行家前锋耗尽，文中所出现的前锋行业、前锋产业、衣饰行业、快前锋行业、畅通恬逸衣饰行业等表述均属于行家前锋耗尽鸿沟，不包含糜费行业。

参考贵府：

1. 碳衡科技：《lululemon 漂绿风云下的服装品牌挑战：怎么突破范围三碳减排逆境》，2024.07

2. 中国新闻周刊：《Lululemon涉嫌“洗绿”被探询，或靠近多数罚金》，2024.06

3. 界面新闻：《曾主打羊毛跑鞋的“网红”品牌Allbirds难自救》，2024.05

4. Elizabeth Seran：《Allbirds and Outdoor Voices wanted to be the next Nike and Lululemon. Here’s what went wrong》，2024.03

5. Rob Walker：《With its stock down 96% since its IPO, can Allbirds find its footing?》，2023.03

6. Elizabeth Seran：《Allbirds’ strong IPO suggests investors are on board with sustainable fashion》，2021.11

7. Tom Huddleston Jr.：《How Allbirds went from Silicon Valley fashion staple to a $1.4 billion sneaker start-up》，2018.12

CBNData

苗中泉默示：“SunPower的股价暴跌，不单是企业自己的问题，履行上反馈了好意思国光伏行业发展的某种势必性。”

数字经济对环境变成的影响日益增多。

可捏续发展不是标语，而是触及到居品联想、坐蓐制造及企业运营的方方面面，它需要策略牵引。在全球家电行业开端建议可捏续理念的伊莱克斯，提供了可资模仿的样本。

比尔·盖茨也告戒称，发达国度对绿色政策的政事反弹可能会龙套搪塞鲁莽变化的搏斗。

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